在国外，地产顾问的有效需求总额超过千亿美金，而在中国，还是一个朝阳产业。某种程度上而言，“地产顾问产业的实体化”标志着中国第一代职业地产顾问已经诞生。华高莱斯李忠是顾问产业实体化最得力的推动者之一。

李忠，北京华高莱斯国际地产顾问有限公司董事长，中国第一代地产顾问的精英少帅之一，谈及地产顾问，语气谦恭，思想却激昂。他说地产顾问就是把一个完整的地产项目体系打破，然后从头到尾，以建筑自身的结构逻辑解构出其自身的骨架模型的过程。解构之后,建筑项目已经等同被虚拟化运营完成，为实地建设规避了巨大的风险。

解构一：“看书”是一种生存方式

　　记者深夜九点赶到丰联广场的华高莱斯公司总部，进入公司的第一直觉是进入了一个地产图书资料馆。书架林立，资料如海，其场景很是壮观。华高莱斯的企业文化里有这样一条工作准则：学习是我们生存的原则。这句话的执行效果从公司里一座又一座的书墙就可见一斑。

　　1987年，高中二年级的李忠以一篇《建房热与农业生态》获得山东省“环境与建筑征文活动”三等奖。奖品是一本最新版本的《辞海》。这是他人生第一次和建筑沾边的“大奖”，那本《辞海》更是让他欢欣鼓舞。之后生平的“第一桶金”--3700元，一笔上学期间赚的设计费，全部在中国建筑书店换成了图书。那种酣畅淋漓的购书体验令他终生难忘。

　　嗜书如命的追求使得华高莱斯注重专业资料积累，资料储备，也给公司带来好运。首创集团有一次要做一个新城开发项目，在短短的３天内，他们就搜索到国内外近100个新城镇发展的模式资料。如果没有大量的资料储备显然不可能做到。在为海南旅游做发展规划时，为业主提供每一个地块沙滩的沙质情况，也依赖于广泛的资料积累。

　　顾问业本身是一个信息产业，是一个信息资料的收集、整理、再加工，再把信息卖给客户的过程。信息收集的过程，其实就是一个信息的购买过程。而信息收集的核心来源就是书。所以在信息的购买上，华高莱斯是不惜工本的。这几年公司的专业书籍和资料不仅在数量上翻番递增，而且资料的体系化和深度性也是日新月异。在这方面，李忠的目标是：建成一座中国顾问企业中咨询量最大的图书馆和资料库。

解构二：“宁慢勿快”是一种成长状态

　　早在五年前，李忠就做出了开拓外埠市场的策略。第一年，谈了半天一个都没谈成。第二年，终于有谈成的，但没有一个签和同。第三年，合同是签了，但没有一分钱。第四年，签了合同也收了钱，但没有赚钱。第五年，合同是签了，钱也收到了，终于也赚了。如果没有点耐心，这事情早就没影儿了。恰逢今年北京的“天灾地荒”，收成不好。但华高莱斯所受到的冲击相对较小，生存没多大影响，这皆因华高莱斯有了这早早备好的外埠市场储蓄的原因。

　　华高莱斯成立3年，公司从当年的不到10人发展到目前的近60人，建立了一个完整的顾问工作体系和团队。3年来，华高莱斯已经完成100多个顾问项目。从2000年至今，公司每年的业务量都是以超过100％的速度递增。

　　李忠给华高莱斯提了一个“天条”：公司不论如何发展，当年营业额至少要占整个地产行业三分之一的顾问份额比值。当然顾问份额每年的绝对值会变大，这也从外部环境刺激了企业的管理能力。但是对于这个刺激，“宁慢勿快”是李忠给华高莱斯铁定的成长速度，也是他个人一贯坚持的成长状态。

解构三：“知识”是一种专业态度

　　李忠打了一个形象的比喻：“做房地产就像是当骑士，而做地产顾问就像是做镖师，天天要在刀尖上过日子，必须刀快马快，要掌握很多专业技能，练就很多独门内功，否则行走江湖，极易落马。”

　　此话听起来耸人听闻，但却绝对言不过实。李忠说，就说一棵树吧，法国的树是优雅的，德国的树是顽强的，日本的树带着东方的温柔，美国的树豪放而活泼。巴黎红叶满地的秋色，德国夕阳下大榕树浓重的阴影，每一种树的风格与它的民族性格都是相通的。如果仔细研究，其实树和人在本质上是一样的，甚至血脉相连。一个不研究树的人，永远都体会不到这种渊源。

　　地产顾问的使命就是把这些专业的知识整合进地产企业的经营方案里，为地产项目产生经济价值、社会效益，甚至有可能从战略、战术、社会和文化等各个层面，激发企业生产力的成倍增长。

　　地产领域这几年是概念丛生、观念丛生、理念丛生。“城市建筑综合体”，“CBD”，“SOHO”,小户型，商务花园，“shopping mall”，每一种概念、观念、理念都可独立发展出一套独特的知识体系。文化已经深深渗透进地产建设中。这对顾问也是巨大的专业考验。所有的专业知识都是要认真研究的。这是地产顾问最基本的工作。

解构四：做“纯顾问”是一种职业气质

　　大学毕业，李忠回了山东老家，在山东省新世界空间建筑设计公司做主持人。主持了二十余项大、中型工程的设计、咨询、监理等工作。之后李忠去了香港，又赴美国和德国，接受金融工程、城市学等多项培训。回国后李忠任职于恒基中国集团，作为谈判组核心成员之一参与恒基中国集团“国际城”等项目谈判及前期工作。但不久李忠又加入香港威格斯国际物业顾问公司，出任中国大陆项目负责人。 2002年李忠开始组建北京华高莱斯国际地产顾问有限公司，出任董事长兼总经理。

　　李忠的职业脉络非常清晰，运行轨迹也非常迅捷。几乎没有偏离专业半步。一名优秀的地产顾问应该具备什么素质？专业背景、研究精神、服务态度，市场意识，随时在思考并随时准备回答，他无一不契合。一名卓越的开发商应该具备什么能力？优秀的人际公关技巧，熟捻的营销包装技术，高超的资本运营手段，甚至高含量的酒精吞吐量，他笑称自己几近废人。

　　所以他坚定的放弃代理、开发，那不是他的战场。这似乎也注定了他在建筑圈子里绕来绕去，从建筑设计，到前期谈判，再到工程管理，甚至市场销售，一路跋涉最终扎根下来的还是做地产咨询顾问。而且还坚持一个“纯”顾问的定位。皆因这个职业状态契合了自己的大部分本能。这种公司气质细究下来，也是李忠本人的职业气质之衍生和延伸。

　　多年以后，地产顾问界若是有地产顾问的“诺贝尔奖”，作为第一代地产顾问的华高莱斯，使命是做基础的工作，给未来的诺贝尔奖获得者作好准备。李忠一脸的诚恳。