旅游地产市场定位顾问工作是基于城市宏观发展背景、旅游地产结构、市场竞争形势研究，结合城市或区域居民休闲、娱乐及度假等消费习惯以及项目自身条件的分析，对项目总体开发策略和产品提出针对性且具有相应市场空间的建议。
其主要内容包括以下几个方面：
一、宏观发展背景研究
通过对宏观发展背景的研究，在了解旅游地产发展的经济环境，居民消费能力成长趋势的同时，把握旅游物业市场的总体特点和总体走势，为项目定位提供依据。
（一）宏观经济发展对旅游地产的影响
城市经济的总体发展速度体现了整个城市的经济景气程度，是旅游地产发展的基础，而居民收入的现状和增长趋势以及消费结构的现状和变化趋势，则是旅游地产最终现实的支撑。
因此，该部分内容应该包括：
1、城市总体经济发展（GDP）现状与趋势
2、城市旅游产业总体发展现状与趋势
3、相关政策对旅游产业的影响
（二）旅游地产市场总体发展
与宏观相比，旅游地产市场的总体发展水平对项目定位影响更为直接，无论是其供应量还是其经营水平的现状和走势，都会对某一项目个体形成较大程度的制约。通过对市场总体的把握，就能更好的找到我们在总体市场的地位。
主要内容如下：
1、旅游地产市场总体发展水平分析
2、旅游地产市场总体经营水平分析
3、旅游地产未来发展趋势分析
二、旅游地产结构分析
旅游地产的发展与城市旅游地产结构密切相关。结构分析旨在通过对研究，找到项目地段在现阶段城市旅游地产结构的位置，据此提出适合项目发展的构思。
具体包括：
（一）城市旅游地产结构现状
对整个城市旅游地产结构体系进行分析，总体上把握旅游地产发展的总体环境，确定项目在整个结构中的地位。
1、城市主要旅游景点和旅游地产布局
2、项目地段在城市旅游布局中的地位
（二）项目地段旅游地产分析
对项目旅游地产进行详细分析，旨在更好地了解项目地段发展旅游地产的优劣势，明确其竞争定位。
1、周边旅游景点分析
2、区域旅游业发展水平
3、旅游地产发展现状
4、交通环境分析
三、市场分析
市场分析是对项目所匹配的竞争市场供应和目标客户群体需求对比所形成的市场空间容量，它是项目定位过程中最直接、最理性的依据，项目最终市场表现如何，最终经营业绩好坏，都与此有最为密切的关系。因此，与宏观发展背景和旅游地产结构不同，市场分析是项目定位最关键的因素。
其中，主要内容包括：
（一）竞争区域（项目）项目界定
通过地段、价格、产品特征等不同属性的综合，分析与项目具有较大竞争关系的区域（项目），以便保证市场供应和需求分析的针对性和有效性。
（二）市场供应分析
对与项目具有竞争关系的区域或项目现有或潜在供应量、各项目的供应特质进行分析，旨在了解项目所处的竞争形势，明确项目的竞争地位，以及为项目定位寻求自身竞争优势的策略提供基础。
1、竞争区域和项目现有供应量
2、竞争区域和项目供应特征（经营状况、消费水平、业态构成、推广）
3、竞争区域和项目潜在供应量
4、典型案例分析
（三）市场需求分析
对竞争区域需求量和消费特征进行分析，旨在满足营造适合端消费者需求特征的产品形式。
1、竞争区域入住率
2、消费者需求探测（问卷调查）
（四）市场空间分析
对比市场供应和市场需求的现状和发展趋势，分析项目市场空间容量的大小，或者寻找新的市场空间突破点。
四、市场定位
根据以上研究，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的购买、租赁以及消费群体，在其消费特征的基础上，进一步对产品定位提出针对性的意见。
（一）项目自身条件分析
1、微观地块条件分析
主要包括对项目地块状况、地块交通、景观条件、人流等资源的调查，以及地块与周边旅游资源及城市公共空间等关系的分析，并对地块的旅游价值进行判断。
2、项目其他条件的影响
包括项目规划的限制、开发公司运作模式、战略要求等限制条件；也包括项目运作中其他有利资源。
（二）客户群定位
根据上述市场调查结果，确定项目地区的各类潜在客户群，并得出项目的目标客户群定位。
其中，主要内容包括：
1、主力客户群定位
2、亚客户群定位
3、目标客户群消费行为分析
（三）产品定位
由目标客户群的需求动机结合宏观背景、地段价值和市场空间分析得出项目产品定位。主要内容包括：
1、旅游主题概念定位
2、规划概念
3、产品概念
4、物业风格建议
5、环境特征建议
6、旅游业态构成
7、动力机制及动力传递
8、业态配比建议
9、经营方式及价格定位
