主要包括营销推广总体策略、竞争性营销推广策略、价格策略、媒体广告策略等内容，以下是我们对各个环节的具体解释。

一、营销推广策略

　　在对产品进行细部定位之前，必须对项目有明确的总体推广策略，这是后续各项工作的前提和基础。针对这一部分，我们主要从产品的各个方面明确项目的推广思路，这也是项目营销推广运作的核心。

　　1、营销总体定位

　　　（1）项目SWOT分析

　　　（2）客户群(客源)定位

　　　（3）产品定位

　　　（4）形象定位

　　2、营销总体策略

　　　（1）营销总体思路

　　　（2）分期销售策略

　　　（3）推广渠道策略

　　　（4）销售团队组建策略

　　　（5）推广执行计划建议

　　3、广告宣传定位

　　　（1）总体广告思路

　　　（2）广告定位诉求（即SLOGAN）

　　　（3）广告传播策略

　　　（4）SP活动策略

　　　（5）现场包装布置建议

　　　（6）销售中心包装建议

二、竞争性营销推广策略

　　制定完备的营销推广策略，必须了解与项目构成竞争的市场和对手。在这一环节中，我们主要针对竞争对手的所在区域、推广策略、价格和产品的优劣势进行全方位的对比和研判，不但为项目后期实施的价格策略提供可靠的依据，也为后期产品进入市场储备应对有效的竞争策略。

　　1、产品竞争优劣势分析

　　　（1）竞争分析前提

　　　（2）竞争项目对比

　　　（3）对比竞争总体SWOT分析

　　2、针对性营销竞争策略

　　　（1）营销竞争策略及核心推广概念提练

　　　（2）目标客户群特征分析可行性论证

三、产品价格策略

　　对于产品的价格策略，我们会根据《市场分析定位报告》中所建议的方向进行具体的价格定位。在价格定位之前，我们会从产品和销售时段中求证每个环节价格的支撑点，为后期投入市场的产品价格创造理性的涨幅空间。

　　1、价格定位依据和原则

　　2、项目价格定位（均价区间定位/入市价格定位）

　　3、价格实现路径分析

　　4、价格实现与销售推广节奏（销控）的搭配策略

四、推广策略与媒体选择

　　针对这部分内容，主要结合项目的物业档次和卖点选取相应的宣传媒体。合理的安排广告投放计划，除了要配合项目的销售周期确定以何种媒体、何种形式进行广告宣传，还要考虑开发商用于项目宣传方面的投入预算，制定出适合项目营销推广的最佳方案。

　　1、媒体分析与选择

　　2、广告投放计划

　　　（1）广告投放时间建议

　　　（2）广告投放媒体建议

　　　（3）广告投放节奏建议

　　　（4）广告投放内容建议

　　　（5）媒体广告预算建议

　　3、相关软文配合