上海的代理公司的组织架构及工作方法与北京有很大的不同，这主要是历史原因造成的。在两个城市房地产兴起的初期，台湾、香港的策划人和代理商都起着带头作用。当时台湾的一家代理公司在上海安营扎寨后，成为上海策划人的“黄埔军校”，导致现在上海的代理公司都沿袭了台湾的方式。而当年在北京的台湾、香港公司都先后夭折或没落，因此北京的策划人更多的是自学成才，没有一定之规。

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　　上海所实行的是专案制，策划人根据从业时间、操盘数量有统一划分的级别，策划人的最高级别是专案。这种级别划分清晰、梯次上升的组织结构非常有利于人才的培养和合理流动，而不至于出现各种名目的策划人扰乱市场，使“策划”变成一个低级的称谓。

　　上海在销售时采用的都是暗销控，客户看不到销控表，甚至一线的销售员也不知道确切的销售情况，销售员主推哪套房子、如何引导客户等都依靠销售主管幕后操纵。在这种情况下，销售主管就特别重要。我想，使用暗销控的原因，大概是希望尽可能地留住所有客户，而不会在一开始就使客户失望；另外，这样对保密有好处。

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