——开拓中国的商展时代

追忆“抱布贸丝”的时代！

翻开中国的商业历史的书卷，商业展示的痕迹如星光般耀眼地闪动着：殷、周时代，就是所谓的“抱布贸丝”的时代，商市就已经开始重视其自身的展示性了：“上旌于思次”，意思是管理机构在市场的上方升起旗帜，作为标志以吸引顾客。“九市开场，货别隧分”，意思是市场以不同的种类将商品分置，充分地将同类商品展示出来以利于购物者比较。“清明上河图”中我们看到东京城内酒店招幡林立、商铺布置明晰，甚至连当街叫卖的小贩也讲究货物的摆置。

经过历史的发展，中国出现了一种比较成熟的商业形式：庙会。如北京的隆福寺、苏州的玄妙观、上海的城隍庙、南京的夫子庙等。这一最富中国传统色彩的商业方式，将商业活动中的诸多展示特征熔炼一体：它具有宽阔的空间，容纳众多商旅摆摊陈列商品；它背靠宜人的景观，是古代最具魅力的城市空间；它吸引人流，极度促机商品销售。这种集展示、购物、旅游、观光、朝圣等诸多功能于一身的商业集会，构成了现代商业购物中心的雏形。

十九世纪末，我国沿海通商口岸城市陆续兴建了大量银行、饭店、洋行、百货公司等商业、服务业建筑，将国外的商业建筑形式引入我国，如：哈尔滨的秋林公司、天津市的中原公司、上海市的先施、永安、大新、新新四大公司等。它们利用各种手段来达到展示的目的，使传统的商业建筑发生了很大变化。那时，气势磅礴而又充满异域情调的商业建筑，完全代表了时尚和潮流，起到了当代世界著名商展区的功能。

星星之火，正在燎原！

目前，随着改革开放的深化和市场经济的成长，商业展示模式已经叩开了传统商业模式紧锁的大门，并以迅猛的速度在各大城市中蔓延开来。在北京，王府井、西单这两个一级商业中心和以国贸、燕莎为代表的一大批二级商业中心均开始了商业展示的尝试；在上海，南京路、淮海路、新天地等一大批新老商业中心也开始了同样的进程；在南京、在广州、在深圳、在全中国，商业展示的星火正在燎原。

目前国内的商展业，主要有以三种价值取向为核心的三种形式的商业展示活动：发生在商场里、商业街上的，以直接促销为价值取向的动态展示；发生在高档场所（如机场、高档写字楼内），以品牌存在和品牌运作为价值取向的静态展示；以及在展馆、展厅内，品牌塑造与销售相结合的半动态展示。这三种形式的商业展示尤其是第一种形式，伴随着经济发展和商业的更新改善，覆盖了全国绝大部分大中型城市，并开始向小型城市和乡镇的市场进行渗透，形成了焦点集中、梯次分布的局面。

另外，目前国内商展业的发展受区域经济发展限制很大。和国内经济发展水平一致，东南沿海地区的商展业发达，已经有部分城市和部分商业区的商展业接近国际先进水平；而西北部内陆地区的商展业发展缓慢，形式、内容均比较落后，与东南沿海地区相比差距明显。

对于商展业的三个不平衡：不同区域发展的不平衡、同区域不同城市发展的不平衡、同城市不同商业中心发展的不平衡，我们认为将永远不可能消除。商展业发展是经济发展的一部分内容，必须通过一部分强势商展业集群迅速达到世界先进水平，然后带动全国的商展业共同发展来实现。

经典与时尚，可调和的矛盾。

“酒香也怕巷子深。”这句已经被现代商业普遍认可的七个字，背后却引出两个不容忽视的问题：我们的酒是否真的那么香和我们的巷子是不是太深了？解决这两个问题有三种办法：让酒更香、缩短巷子和把酒搬到巷子外。当我们的生产工艺和生产能力不足以制造更香的酒；当我们的整体市场发展水平尚不能让巷子缩短的时候，突破这一极限的唯一办法就是搬酒到巷子外去。

将自身的经典优势作为素材，以时尚为颜料通体彩绘，再放到同样时尚的场所，和国际品牌一同展示，这应当成为现代商家的“搬酒”过程和中国本土商品的发展方向。最为明显的例子当属国酒系列“五粮液”和唐装品牌“五色土”。这两个品牌都以传统经典的产品为基本元素，通过现代化的包装和运作重新树立起时尚的形象，再通过现代化的展示和营销手段占领市场并取得成功。

时代更迭，商业展示必将首当其冲！

我们必须承认，中国的商业展示与国外相比，仍然处于初级阶段。观念落后导致力度不足、条件单调导致手段单一是目前中国商展业的重大问题。纵观中国商业市场中的展示活动，其规模、创意、执行、技术运用等，均与国外同行业有全方位的差距。以橱窗为例，国内大多数商场的沿街橱窗，其内容的更换频率一般为2－3月（一个季度）甚至半年以上，而香榭丽舍大道、拿破仑大道上的橱窗，更换频率达到2－3周甚至更少。

频繁的商业展示，对于商家当然意味着精力的投入和成本的提升，但我们也同样应当看到新品的推广、品牌的形象对于销售和品牌运作的巨大推动作用。广泛的事实证明，在推广策略、执行力度和技术保证均正确到位的前提下，不论是以促进销售为导向进行的低成本商业展示，还是以品牌塑造为导向的高成本品牌展示，商家所获得的效益永远大于成本投入。因此，中国的商业和商展业，一定会在市场经济的基础上，以经济利益为导向进行快速发展。

未来，在中国的商展业走向成熟的那一天，在这片悠远古老的大陆上，我们将亲眼看到更加闪亮的橱窗、更加引人注目的展台、更加绚烂多姿的商品、更加灵性创意的活动以及更多超越我们现有想象力的展示！